俄罗斯三大B2B平台
俄罗斯外贸 2026年1月27日
1. Tiu.ru —— 俄罗斯第二大B2B电商平台
平台概况
Tiu.ru是俄罗斯第二大B2B电商平台，在俄语B2B市场中占据重要地位。该平台模式类似于乌克兰的Prom.ua，是一个综合性的批发采购平台。
核心数据
注册卖家：超过100万家日访问量：突破200万次
市场覆盖：俄罗斯全境及独联体国家
平台特色
品类覆盖广泛：涵盖服装、家居用品、3C电子产品、食品、建材等多个领域
批发导向：以B2B批发采购为主，适合批量交易
本地化要求高：要求提供俄语产品信息及客服支持，对本地化运营能力要求较高
推广工具完善：提供平台内推广工具，帮助商家提升商品曝光度
适合行业
消费品、建材、家居用品、电子产品、服装纺织等
入驻建议
必须配备俄语客服团队
产品详情页需完整俄语翻译
建议利用平台推广工具提升曝光
适合有一定跨境电商经验的企业入驻
2. Pulscen.ru —— 俄罗斯老牌B2B商业搜索引擎
平台概况
Pulscen.ru(Пульс Цен，意为”价格脉搏”)是俄罗斯历史最悠久的B2B平台之一，成立于1992年，运营已超过30年，在俄罗斯B2B市场拥有极高的信任度和知名度。
核心数据
入驻企业：超过27,000家
产品与服务数量：超过1,664万种
成立时间：1992年
平台定位
Pulscen定位为B2B商业搜索引擎，主要服务于工业品和商品采购领域，是连接供应商与采购商的专业平台。
核心功能与服务
企业目录服务：详细的公司档案，包含公司介绍、产品目录、联系方式等
产品搜索：支持关键词精准检索，左侧筛选栏可按产品类型、地域等条件筛选
在线询盘：支持直接向供应商发送询价信息(在线开发信功能)
网站建设：为供应商提供从模板到 premium 级别的建站服务
综合推广：SEO推广、Yandex广告投放等营销服务
交易支持：提供配送、支付及业务流程自动化服务
信息透明度
企业主页直接展示电话、邮箱、WhatsApp等联系方式无需复杂注册即可浏览企业信息
供应商档案详细，便于快速评估合作潜力
适合行业
五金工具、机械设备、建材化工、工业设备、电子产品等全行业覆盖
使用技巧
使用俄语关键词搜索(如”метизы”代表五金件)效果更佳
可通过行业分类目录浏览潜在客户
适合外贸新手快速上手开发俄罗斯客户
3. FIS.ru —— 俄罗斯领先的B2B平台
平台概况
FIS.ru是俄罗斯领先的B2B平台，也是覆盖范围最广的俄语B2B市场之一，适合各类规模的企业，从大型集团到中小型企业均可适用。
核心数据
月访问量：约100万+
商品与服务数量：310万个
入驻公司数量：214,000家
覆盖城市：俄罗斯1,400个城市
平台优势
市场覆盖广泛：覆盖俄罗斯及其周边国家的大量采购商
访问量高：月百万级访问量，流量稳定
企业类别齐全：从大型制造商到中小型贸易商全覆盖
地域覆盖深：覆盖俄罗斯1,400个城市，渗透率高
专注领域
工业设备：机械设备、工业自动化设备
原材料：化工原料、金属原料、建材
电子产品：电子元器件、电气设备
供应链整合：提供完整的供应链解决方案
适合品类
机械设备、建材、化工原料、电子元器件、工业原材料等
平台价值
FIS.ru特别适合中小型企业拓展俄语市场，为它们提供了接触广泛采购商的机会，是进入俄罗斯工业和原材料市场的重要渠道。
三大平台对比总结
| 平台 | 定位 | 企业数量 | 月访问量 | 核心优势 | 适合企业类型 |
|---|---|---|---|---|---|
| Tiu.ru | B2B电商平台 | 100万+卖家 | 200万+/日 | 流量大、品类全、交易闭环 | 有俄语能力的消费品/建材企业 |
| Pulscen.ru | B2B商业搜索引擎 | 2.7万家 | 稳定 | 信息透明、历史悠久、可直接联系 | 工业品企业、外贸新手 |
| FIS.ru | 综合B2B平台 | 21.4万家 | 100万+ | 覆盖广、城市多、供应链完整 | 工业设备、原材料供应商 |
给中国外贸企业的建议
语言是关键：三个平台都建议使用俄语关键词搜索，配备俄语客服能大幅提升转化率
组合使用：Pulscen.ru适合精准开发客户，FIS.ru适合扩大覆盖面，Tiu.ru适合直接交易
验证客户：通过Yandex地图、VK、Telegram等渠道二次验证客户真实性
合规经营：俄罗斯市场重视本地化，建议注册当地公司或使用可靠的本地代理
这三个平台各有侧重，建议根据您的产品类型和俄语能力选择主攻平台，同时可组合使用以最大化开发效果。
